N本报记者 邱岩 姚志梅

虽然不少楼盘纷纷传来热销信息，但福州五行政区的周成交量却是与之大相径庭，令不少观望者颇有疑惑。

为何市场一片“飘红”下，实际签约量仍然“萎靡”？这一波楼市“暖流”背后又有哪些因素的助推？

释疑：实际签约量呈现滞后性

据海都房网地产数据中心显示，近三周以来，福州市五行政区住宅成交量分别为196套（1月30日—2月5日）、182套（2月6日—2月12日）、177套（2月13日—2月19日），呈小幅下降趋势。

“这是由于签约备案有一段时间的滞后造成的。”世欧地产的相关负责人称，通常实际的签约备案日期与购房者买房日期有1个月甚至更长的时间差，按照福州楼市这几年的情况来看，不少楼盘会选择日后较为“宽松”的日子集中签约备案，这个时期甚至会延后到成交日的数个月之后。

此外，“开发商的‘蓄客’也有滞后性，许多房源是长期处于认购状态，只有在认购量达到一定程度后再去选择领取预售许可证。”一资深业内人士解释道，但作为楼盘销售人员，达到认购状态时，销售流程已经基本结束，“即便是有退房的情况，通常也只是少数”。

剖析：城建利好“发酵”返乡潮引“惯性效应”

在记者调查中，所有业内人士都认为，本次各大楼盘迎来的“小阳春”，与春节前的城建利好消息不无联系。

“首当其冲的就是三环通车，缩短了许多楼盘往返市区的距离。”闽侯一楼盘项目经理坦承，三环路通车至今已有2个月左右，许多购房者对三环的便捷已有亲身体验，于是这一利好就在春节后慢慢发酵并扩散开来，仔细观察近期热销的楼盘，大都位于非市中心地段，这正是三环带来的暖春效应。

值得一提的是，“仓山万达的开业，令诸多购房者对金山楼盘的认可度再次跃升，加之金山不少楼盘也毗邻三环，双重利好下，造就了金山板块的楼盘热销”，业内人士夏先生明确表示。

另一方面，历年的返乡潮都能带动楼市在开春达到不小的成交量，夏先生称，虽然在楼市调控之下，今年楼市返乡潮热整体会略有降温，但在节后依旧呈现出回暖的迹象，在他们的带动下，部分楼盘迎来了“小阳春”，与此同时，“在城建种种利好的带动下，返乡潮所引发的‘惯性效应’自然比以前更长”。

价格回调释放需求产品主打性价比

当然，合理的定价始终是成就热销的“临门一脚”。

事实上，不少项目负责人也告诉记者，当前许多客户对楼盘的价格接受度很高，遇到合适的价位便果断出手，诸如泰禾·红峪均价11000元/m、三盛·国际公园均价9500元/m、名城银河湾起价7000元/m，都在市场上引起很大波动，“仿佛一夜之间，潜在观望的购房群体都浮出来了”。

“即便是没有实质下调价格的楼盘，也大都调整了销售策略，推出适合刚需的产品，主打性价比，加大优惠力度，从另一层面打起‘价格战’。”福州一知名代理公司负责人林先生指出，经过1年多的压抑，楼市长期观望的购房需求最终被楼盘价格所释放，加上近期首套房贷利率回归基准、存款准备金率下调等利好政策纷纷出台，进一步刺激了消费者的购房心理，“毕竟刚需不可能一直等，抑制的需求总有一天会爆发，而且一旦爆发，就是连续的、‘滚雪球式’的”。

提醒：乍暖还寒时更需理性看后市

“一点春暖迷惑眼，终归是乍暖还寒。”

面对看似“春暖花开”的福州楼市，有业内人士做出如上判断。

的确，从调控大环境来看，虽然在政策上出现利好性的微调，但这种利好更多体现于购房者心理层面，并未对调控整体趋势产生实质改变，中央对宏观调控的大政方针依旧继续，在接下来的2年内，开发商的资金链依然面临着严峻的挑战，这是不争的事实。

所以，无论是开发商，还是购房者，越在楼市泛起的阵阵温暖之时，就越应理性而冷静地对待——后市，机遇与风险依然并存！