N本报记者 林姿

近日，左海家具广场在福州的分店左海（金山）名品家居广场启动招商。而就在前一段时间，福州家居行业还爆出不少卖场的经营户出现陆续撤场的话题……

在家居行业入冬的敏感时期，所有商家都在密切关注行业内的动态，希望能对未来发展有所借鉴。然而，在已有数十家大小综合性家居卖场的背景下，一边是不断有家居卖场开门迎客，一边是许多卖场遭遇商家撤店。

一连串的事实带出了急需解答的问题：福州的家居卖场到底是否饱和？福州的家装行业是否还有潜力可挖？

【影响】卖场过剩 盈利风险加大

卖场的不断扩张，一度体现了家居行业的兴盛，但带来的负面影响显而易见，最直接的结果就是造成数量过剩。

“在市场好的时候，看不出市场是否饱和。一旦需求下滑，马上就可看出卖场数量多了。”在目前市场需求萎缩的情况下，其实家居卖场的容量已经远远超过了市场消费容量。有数据统计，我国1万平方米以上的卖场超过1000家，几乎所有一、二线城市，其家具卖场容量都超过了应有的容量。

此外，原有的家居品牌的辐射效能被弱化。据介绍，作为省会城市的福州，对周边的家居市场具有强大的辐射功能，但随着连锁卖场的不断落子，相似的定位、品牌连锁策略，原本的销售额就被分流了。

此外，盈利风险增大也让经销商颇感压力。业内人士分析认为，城市的扩容给大卖场带来了扩张的动力。即使当下是负债或负盈利，但为了预期利益，仍甘冒风险竞相跑马圈地，宁可多做也不可不做。一本地卖场负责人表示，“市场是一只无形的手，其规律是循序渐进，可持续发展。当一味扩张带来资源浪费、服务下降，扩张预期的‘钱景’将更加渺茫。”

成本上涨经销商苦不堪言

在经济形势低迷的情况下，今年家居行业消费需求出现大幅下滑。事实上，造成这种紧张低迷的局面，除了市场需求的减少外，成本的逐年攀升也让各家居卖场以及品牌经销商感到经营困难。租金成本、人力成本、营销成本、原材料成本上涨……特别是在市场不景气的情况下，不断上涨的成本也考验着卖场和经销商的耐力。

“原来新开一家门店至少有15%的利润，现在开一家门店，至少往里倒贴15%，得不偿失。”一经销商抱怨道，“现在哪里是自己做生意当老板，这都成了给卖场打工了。”

另外，一些家居卖场装修豪华，运营成本较高，这部分运营成本势必会转嫁到经营商户的头上，造成经营商户的入驻成本与经营成本均被拉高。这直接导致商家成本上升，利润空间被迅速压缩。

有业内人士称，目前家具行业的平均利润率仅为3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。与此不相对的情况是成本上去了，销量却并未跟进。各大卖场门可罗雀，部分卖场承租商不堪租金压力和销售不济纷纷关张大吉，导致撤店潮暗流汹涌。

大自然家具广场总经理陈航荣提醒企业与经销商都要有打持久战的心理准备，“今年形势不好，明年也不一定会好到哪里去……”而来自经销商、生产商、卖场三方面的信息都显示，约有80%的经销商处境艰难。不少以往经营尚可的老经销商是在吃老本，勉强维持。

【市场】大型连锁卖场依旧强势

作为典型家居二级市场的福州，每每较大的促销活动都是由大型全国连锁卖场掀起并推至高潮。而面对这令人咋舌的折扣风暴，许多本地卖场也只能“干瞪眼”而无法跟进。全国连锁家居卖场实力毋庸置疑，一业内人士表示，“他们的资金实力决定了他们能够进行大规模大力度的折扣促销，部分产品甚至低于成本出售。”

据记者了解，目前在福州本地的全国连锁家居卖场有喜盈门、红星美凯龙以及居然之家三家。全国知名家居连锁卖场相继布局福州，三家卖场面积总和超过30万平方米。而福州的家居卖场也从当年的几家迅速扩张到20多家，还不断有新品牌卖场酝酿开张。

大卖场的这种强势扩张步伐，与消费者消费习惯不无关系，有调查显示，九成的消费者都会在装修期间进入大型家居连锁卖场，其中八成会在卖场中消费。“福州大型卖场都集中在市区，也就那么几家，打车50元钱就能逛遍。”准备装修房子的李女士告诉记者，“大型卖场的产品、款式、品牌很多，方便选择。”

地方卖场遍地开花

在大型卖场大行其道的同时，地方卖场近来更是如雨后春笋般井喷。如近期正在招商的左海（金山）家居广场，正是福州老牌家具广场左海家具的又一分店。

而在福州，随口叫得出的就有左海家具、百姓家具、中亭美居、象园家具、泰禾家具、金山川正家具、福湾家具、上渡建材市场、新南方建材家居广场、好专家建材广场、倪世建材、名流世家建材、拓福建材、雅庭美居建材、时代陶瓷广场等不下20家。其中多以大众化的中档定位租赁式卖场居多，也有部分自营式的小规模卖场。

除了卖场品牌，家装企业品牌也同样上演着抢滩大战。

由于家装行业和家具行业息息相关，多数家装企业都有自己的木工厂，家装工程中必须应用的工艺流程不太复杂的品种，像木门、衣柜等产品就可以通过旗下家具厂进行生产。这样相关产业的整合配套性套餐业务吸引了不少消费者的目光。

【破局】卖场商户抱团取暖

随着家居卖场的一步步扩张，要想在日趋激烈的竞争中站稳脚跟，就必须“卖场商户一条心”。对于今年可能出现低迷的市场行情，就有卖场负责人表态，如果今年市场实在难过，将会适当降低租金，与商户共渡难关，避免关店撤店潮伤害卖场和商户利益。

好专家建材超市负责人指出，作为卖场，租金调整要以市场为依据，在调价前，充分参考周边卖场的价格，再根据自身地理位置、商业氛围、商家盈利情况等方面来进行综合评估，调价幅度最好能在商户可接受的范围内。

作为商家，可以通过加强自身的经营能力和盈利能力，来缓解成本上升的压力。还有部分跨行业建材、家具领军品牌进行联动式销售，开拓渠道，从普通的活动聚合形式变为常规化的门店形式，参与合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享，彼此的产品又不冲突，可以充分抢夺各自行业的市场份额。今年，整个行业的抱团作战风向势不可当。

品牌卖场差异化竞争

在采访中，许多商家都表示，打造一站式购物的大型卖场，囊括了家具、建材、软装等家居用品，很容易导致同质化竞争，而主打个性化特色化、客群定位准确的卖场才是将来发展的主流趋势。

上渡建材市场策划经理黄祖磊认为，卖场应根据自身情况实事求是地创新经营思路，变革运营策略，调整市场定位，以多元化营销占据市场，谋求新发展。“市场好的时候，怎么做都能卖出去。现在市场不好，就是考验商家营销方式的时候了。”

大自然家具广场负责人表示，卖场可尝试分类直营销售。通过与厂家合作，减少中间代理商环节，直接让利给消费者；还可与家装公司联姻，组织部分家具品牌与家装公司合作，开辟家具销售新渠道；或者通过装修公司推荐，为销售商扩大商机，实现与大卖场配合销售的目的。同时，积极改进促销推广的途径和方式，改变“降价、折扣、让利”老三样，避免“搞活动热热闹闹，无活动冷冷清清”的局面。

此外，品牌特色消费将成为市场的大趋势。而卖场的重新整合和品牌调整也应当从市场上消费群体的需求出发。在一个产品同质化现象日趋明显的时代，只有走品牌化发展的道路，才能在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟。