N本报记者 洪德木

核心提示：5月，莆田的新房成交市场显得异常火热。据官方网站登载，在5月1日至5月16日半个月的时间里，全市楼盘签约备案为551套，签约面积有72517.44平方米，超出了4月份整月成交量的一半。记者查阅2011年相关数据了解到，在2011年5月份四个星期中，没有一周的成交量超过100套，而在今年5月份的本地市场，成交量上升，房价逐渐趋于稳定，宏观政策层面预调微调政策预期强烈。业内人士估计，从5月份开始，莆田楼市或将迎来“红五月”，尽管全市楼盘均价相比于前几个月有所上升，但在“买涨不买跌”的购房心理驱动之下，一波波的入市潮或将持续上演。

商家努力推盘

全国市场方面，中国指数研究院14日公布的数据显示，截至5月13日，其监测的40个城市中，六成城市的楼市成交量同比均有所上升，且很大一部分同比增幅都在100%以上；另据中原地产监测，在5月份的前10天，主要城市新房市场的成交回升较为明显，54个大中城市的总成交量较上月同期上升44%，楼市“红五月”在全国房地产市场上持续上演。对此，业内分析人士认为，“红五月”历来是楼市的重要销售节点，对于房地产企业上半年销售业绩至关重要，每到5月份，是各房企集中推盘的重要时间点之一，开发商们往往通过对市场的分析与把握来调整营销策略，集中把前面几个月所积蓄的潜在客户在这段时间释放出来。同时，也在积极酝酿下一步的销售动作，希望以此把握住为数不多的市场好时机，提升全年的销售业绩。当然，也有部分业内专家表示，成交量的上扬大部分得益于楼盘价格的降低吸引了一部分消费者入市，目前开发商的降价依然带有很强的试探性，甚至只是作为一种促销的策略吸引消费人群的目光而已，成交量也会在各方博弈中反复波动，随着部分优惠楼盘的销售完毕，“少量房源低价推出”的方式依然会在市场中流行。

在本地市场，5月份的楼市相比之前显得更加热闹。在延续4月底一轮开盘热之后，5月1日的房车联展拉开了本月楼市欢腾的序幕，新楼盘推出速度加快以及部分新品加推，成了5月份的主旋律。“这使得本地市民可挑选的房源多于以前，在价格能够接受的情况下，目前入手楼市是一个不错的时间点。”业内人士陈金胜对目前的市场如此分析。

在实际市场中，不管有没有新开的楼盘房源，众多开发商都会在5月份举行多场活动以维系老客户或进行形象推广。欧氏领秀欧氏会在举行第六季欢乐梦享家系列活动时，适时地推出第7层仅5555元/㎡的优质房源，受到了市场的极大关注；正荣·御品兰湾感恩母亲节系列活动，并在5月份相继推出部分限时特价房源，引来众多消费者；而在4月底刚刚开盘的世全兴安名城·中央城市广场，创造了至今成交量处在全市首位的良好成绩，据官方网站登载，截至5月17日，世全兴安名城以成交均价7983元/㎡，成交量110套的成绩位列全市首位。与此同时，亲子游戏、社区活动、缤纷美食节、蛋糕DIY等活动在市场上层出不穷。在活动现场，市区一楼盘销售负责人彭先生告诉记者，其楼盘之所以在这个时间段集中开展楼盘活动，是因为看好5月份这个传统的销售旺季，希望能够在市场中抓住更多消费者的眼球，集中发力，让犹豫不决的潜在购房者入市。

买家热情高涨

5月份的莆田楼市，买卖双方似乎在某种程度上达成了默契，开发商卖力地推盘促销，而消费者也“很给面子”地极力配合。走访中，记者发现，不管是什么楼盘的活动，其现场的热闹氛围均不亚于经过长时间蓄客的开盘现场，看房团活动、梦享家系列活动、美食节食品DIY，每场都会吸引不少市民参与。在一场美食节蛋糕DIY中，居住于秀屿区的市民告诉记者，他是被朋友带过来的，因为朋友有意于买当地将要推出的一个楼盘，在售楼部做了意向登记，之后就接到开发商的电话通知说有社区活动，邀请一起过去参加，没想到现场参加的人比想象中的还要多。

莆田当地一知名楼盘的策划经理在接受采访时表示，进入5月份，自身楼盘的营销进度也安排得满满的，几乎每周都有不同程度规模的业主联谊活动，而且也把参加活动的人群扩大到非业主范围，“从前几期的活动效果来看，远远超出了我们之前的预期，通过业主与准业主，甚至是非业主之间互动，不仅提高了楼盘的市场知名度，也在一定程度上传达出了社区邻里之间的和睦共处，这对于楼盘的形象口碑无疑是一个很好的宣传。”

房价“明降暗升”

进入5月份，莆田本地楼市一改往日平静状况，持续上演了热闹场面，在吸引众多市民参与的同时，记者注意到，楼盘价格也悄悄地又一次进入了“7”字头的均价。数据显示，在本周全市的楼盘成交价格中，全市楼盘均价为7106元/㎡，与此同时，截至5月17日，5月前半个月的全市楼盘均价为7226元/㎡，比4月份的楼盘均价6741元/㎡，每平方米上涨了500多元。对此，莆田房地产业内人士王女士分析，“这正表明了开发商在试探所谓的市场价格底线。”从今年1月份开始，本地楼市成交量持续走低，于是“以价换量”的营销手法逐渐流行于本地市场，但考虑到成本以及对接下来的市场不确定等原因，开发商推出的量略显不足，同时，在市场“买涨不买跌”的购房意识下，这种营销方式只能吸引部分急需用房的刚需置业群体，无法释放出另一部分具有充足资金准备抄底入市的潜在消费者，在第一季度成交量放缓的情况下，价格也相应地走到半年以来新低，“实际上，开发商在调低价格时往往只是放出一部分房源，如果卖得出去，可以回笼资金，如果无法得到市场的认可，依然还可以在下次的营销包装中重新进行定价，并以此来确定市场可以接受的最佳价格。”对于目前房价走高的市场状况，王女士认为，这一方面得益于5月份销售旺季市场氛围的宣传造势，一方面可能是开发商找到了市场所能接受的价格底线，但这只能说明，大部分存在观望的购房者能够接受这样的价格范围。等这一部分消费者消化完之后，楼市走向又会怎样，王女士表示，“暂时还难以预测，但从整体市场看，目前楼市依然处于胶着状态，市场各方分化程度将持续加深，市场利好让一部分消费者入手楼市，而整体调控不放松又让另一部分消费者看到房价再次下调的希望，本地楼市‘红五月’将持续多长时间，取决于开发商对市场可接受的价格能维持多久。”