N本报记者 张林 百慧 文华

朗动、新朗逸、速锐、2013款BMW 5系Li、凯迪拉克 CTS-VCoupe……8月底，一拨新车上市潮不期而至，近20款重磅新车选择在这个时间段投入市场，难道仅仅是执行厂家年初既定的战略部署吗？即将到来的“金九银十”是否也是这一现象的一大动因？

教师节、中秋节、国庆节……每个周末，大多车商都会推出各种各样的促销活动，而在重大节日到来之前，车商的促销力度更是无所不用其极。节日营销到底有多大效果？消费者会选择在节日期间掏出自己的腰包吗？

本期，我们邀请了福建吉诺集团标致品牌事业部总经理杨杭鹤、纳智捷瑞荣汽车生活馆总经理郑文祥来本报做客，与广大读者探讨关于“金九银十”、关于“节日营销”的热点话题。

每款新车上市 厂家有自己的鼓点

凯迪拉克品牌总监 刘震

我们选择在成都车展上推出凯迪拉克CTSVcoupe，是按照我们的既定节奏来的，之所以没有选择在年底的广州车展上发布，是因为届时我们还将推出新车，如果同一时间推出两款车型，可能会影响我们其中一款车型的曝光度。其实，每一款新车的上市，厂家都有着自己的鼓点、自己的节奏，尽量让每一款车型的推出都更加符合市场的需求。

在“金九银十”这一传统销售旺季，除了新车推出之外，今年我们也很注重销售渠道的发展。国庆节前后，我们凯迪拉克品牌的全国旗舰店就将开张，而选址就在福建。届时福建的凯迪拉克车友就可以在最棒的展厅，享受到最好的服务，挑选大家最心仪的车型。

销量大利润小 相当看好节日营销

福建吉诺集团标致品牌事业部总经理 杨杭鹤

对于节日营销，我是很看好的。总体而言，可以用两个特点来概括汽车节日营销。一是销量大，一般情况下，如果组织策划到位，一场成功的节日营销活动，所拉动的单店销量，一般可以达到30辆左右（某些大众品牌甚至可以达到近百台），相当于当月销量的30%左右。

二是利润小，因为营销活动的花费一般较大，而且因为是促销，毛利水平较平常也会低一些，所以做节日营销，更重要的目的还是在于消化库存，盘活资金。而对我们来说，面对每一个节日，首先要思考的，就是如何将节日营销与品牌理念更好地结合起来，从而在争夺激烈的市场中为自己的品牌营销获得更好的市场表现。

对于即将到来的三大节日，我已经做好了充分的准备。就东风标致品牌而言，教师节我们福建大区统一的活动主题是“狮情满园，惠动福建”，对长期支持东风标致的教师群体组织专场团购活动，厂家将投入大量的广宣资源，经销商也拿出最大促销力度回馈客户。

而接下来的中秋和国庆，正好遇到长假，我们也将结合双节和福州十一国际车展，推出一系列的优惠活动，具体还在策划中。

大家都在搞，肯定有效果节日营销至少增量一倍

纳智捷瑞荣汽车生活馆总经理 郑文祥

在我看来，节日营销既然大家都在搞，肯定是有用、有效果的，存在就是合理的嘛。

节日营销的效果不错，最重要的是促进意向客户，通过比平常更具优势的价格或服务来吸引这些已经看过车的意向用户“二次回店”，进而让他们下定决心买车。

一般来说，节日营销的销量至少会翻一番。举个例子，如果平常周末可以接5个订单，那么搞节日营销的话，就会至少接到10个订单。

除了降价、抽奖、旅游等常规模式，我觉得今年以来节日营销比较流行推出“××款特供车”这样的创新方式。比如说教师节，可以推出教师特供车，加一些老师们普遍喜欢的精品配置，打的折扣让人觉得更低更实惠，就可以促进购车。刚刚过去的奥运会期间，很多厂家、经销商都推出了奥运版车型，而中秋节、国庆节马上就要到了，相信很多车商又会使出这一招数。

与其他品牌不一样，我们纳智捷从不打价格战，让大家明明白白消费，但我们也很重视节日营销，主要通过各种各样精彩的活动来吸引消费者到店来看车，来试驾体验，来对比。纳智捷是个新品牌，但具有极高的性价比优势，只要消费者到店来看看这款车，我相信大多数人就会爱上它的。

这次教师节我们搞了教师购车送5000元礼券的活动，才几天就卖了七八辆车，效果不错，我的目标是至少30辆。

中秋、国庆两节，我们也很重视，已经确定参加十一车展了，接下来还有很多体验式的活动等着大家来参与哦。