N本报记者

核心提示：“到金山，抢‘金山’！”这句八九月以来在福州坊间悄悄流行起来的话，引起一些投资客的关注。而引起这一话题的，正是位于金山的红星国际广场。

红星国际广场地处福州金山浦上大道首站，位于万象城、宝龙城市广场与仓山万达广场之间，定位为70万平方米的城市综合体。对福州的商业发展和投资而言，2012年都是值得记录的一年。在这一年，福建商业巨头东百集团的拓展选址首度跨出二环，进驻金山的红星国际广场。东百的进驻势必引起新一轮品牌经营商家争相到金山投资开设新店的热潮。在这一年，红星国际广场推出旗下3万平方米规模的玫瑰天街，和客户一起分享城市发展、商圈成熟带来的财富收益，而这少量的可售街铺也必将引起投资市场的关注和疯抢。

看好市场和消费力

福建商业巨头东百集团，首度跨出二环进驻红星国际广场

记者：我们知道一些连锁洋快餐对选址要求极为苛刻，我想问一下百货对选址有没有什么硬性指标？

福建东百集团股份有限公司投资发展部刘伟（以下简称东百刘总）：有的，一般那些知名洋快餐要进入一个城市开新店前，要对这个城市的各个经济指标进行调查了解，包括GDP、人均可支配收入、社会零售品消费总额等，还要对所选店址的客流量、车流量进行统计等。

百货的选址比这些洋快餐更为苛刻。从硬件来说，有三个方面是必须要符合的。首先是交通方面，我们称为交通动线组织，要求百货附近的交通通达性要很好，方便各个地方的消费者快速直达我们这里。在这一方面，我们认为红星国际广场具备了这一优势。项目紧邻闽江大道和浦上大道两条城市主干道，同时通过尤溪洲大桥与老城区互连，而未来地铁二号线也将途经附近。通过这些交通要道，我相信未来东百能很好地辐射周边区域。

其次，我们考察的是所在区位的商业规模。我们认为，随着红星国际广场的落成，金山商圈商业总体量将达到45万平方米，已经具备将来发展成为市级商圈的条件，这是百货长期经营非常重要的一点。

选址的最后一点就是，周边遍布成熟、高密度的生活区，同时高端人群、高消费力人群密集。人是一切的根本，有了人气才会有商气，金山经过10年的开发建设，目前已成为福州最新、最大的住宅生活区，尤其是在浦上大道和闽江大道附近，高端楼盘林立，高消费力人群集中，而这里的市场还存在一定空白，有很大的潜力可以挖掘。

记者：我们知道9月份东百刚刚签约进驻红星国际广场，要在金山开设东百的第五家店，这也是东百首次跨出二环路在新区开设新店，我想了解在谈判的过程中是否顺利？

福建红星美凯龙置业有限公司王珂珂：挺顺利的。在百货这块的招商中，东百和我们联系的时间最长，同时还有我们集团战略伙伴、国内外知名的两家百货和我们联系。为了保证为福州市民提供更好的服务，我们最终选择了东百。

东百刘总：早在2008年，这块地在招拍挂的时候我们就已经在关注了。拍卖那天东百也派了人去国土资源局，土地一成交我们就积极与业主建立联系，后来知道由红星地产来开发这块地，我们就更加有信心了。

看好潜力和前景

全国投资先锋——浙商投资落定玫瑰天街

记者：浙商是投资方面的专家，许多投资者都想知道你们浙商的商铺投资经验。

福建省浙江商会会长林瑞春（以下简称林会长）：对于商铺投资，最重要的两个要素一是地段，二是繁荣周期。地段决定了商圈的位置，我们所指的商圈是标地1.5公里半径之内，一般人口不低于30万，人均收入高于城市人均GDP10%以上的区域范围，它们也是商圈繁荣的基础条件。针对繁荣周期，即买了商铺多少年能达到所在城市中心区域的商业繁荣程度，而这点，与操盘的开发公司的实力相关，也与政策趋势有关。开发公司的实力与后期经营联系紧密，也能缩短商铺繁荣周期，让盈利的进程加快。

记者：东百集团、永辉等主力商家的入驻，对玫瑰天街的投资价值会有怎样的影响？

林会长：一个商场的繁荣除地段商圈外，也取决于运营、招商的成功与否，入驻品牌的质量直接影响到综合体的后期运行及附加值。东百、永辉以及其他五大主力商家的进驻是非常成功的，一个品牌的进驻带来的是它附加值的共享，这对于整个商业氛围是非常有利的，正是因为整个项目的区位价值、产品规划定位的优良，才能吸引到各个集团、各个投资商的关注。同行之间的相互竞争有时也会相互影响、相互承托，从而促进发展。

看好规划和保障

从硬件和软件两方面，为投资者保驾护航

记者：这几年商铺开发主流已经从早年的住宅底商、商业裙楼发展成专业的商业步行街开发，但我们也看到很多商业街是“卖得好，开不好”，这些商业街在卖完之后普遍经营不起来。有这些失败案例在前，投资者对待商铺投资只会更加谨慎。我想问一下赵总，红星在这方面，采取了什么措施或者说红星如何解决这一问题？

福建红星美凯龙置业有限公司营销总监赵天翼（以下简称红星赵总）：这个问题问得很犀利，呵呵。的确，目前客户都非常认可我们的地段价值和未来前景，但同时也非常关注你刚刚提到的这个问题。可以说在开发前期，我们就充分关注这个问题，我们要做负责任的开发商，因此我们从建筑规划上和商业运营两个方面，一个硬件一个软件来保障投资者的投资。

首先，在建筑规划方面，我们采取独创的双MALL模式，而玫瑰天街位于双MALL之间，可以共享双MALL的人流互动。在玫瑰天街的规划上，我们借鉴国内外成功案例，通过连廊、手扶梯、垂直电梯让主MALL和玫瑰天街、玫瑰天街与外部人流主干道、玫瑰天街与地下停车场等形成良好的互通互动，保证整条商业街无商业经营死角。

记者：那商业运营方面呢，红星采取了什么措施？

红星赵总：商业运营方面，这是我们玫瑰天街和市场上其他项目存在很大不同的地方，也是客户非常认可我们红星的关键一点。为了保障玫瑰天街的后期运营，我们采取了三个方面的措施，首先是与玫瑰天街相向的主MALL三层外街，全部自行持有经营，以持有部分的经营促进销售部分的招商经营，而市场上其他项目的做法则是全部销售，那就无法形成良好的带动作用；其次，一层重要节点的店面招商先行，通过这些节点店面横向带活整条街；最后就是三层店面整体托管经营，未来三层店面将采取3年委托经营管理的策略，由专业商管公司招商管理，我们希望通过中间楼层的成功运作纵向带动上下其他楼层的经营。可以说从点到面，我们为玫瑰天街专门定制了很多保障方案。也正是由于这些保障，市场上才会流传“到金山，抢‘金山’”的说法。

到金山，抢“金山”！

9月22日，玫瑰天街60~200㎡鎏金商铺全球发售！

城市旺铺等待投资者的倾情加盟。时刻准备着，到金山抢未来，与金山一道沸腾！