N本报记者 林姿

金九银十热身战已经打响。

从此次家居行业促销情况来看，已经出现一个非常显著的趋势——一站式促销、异业联盟、强强联手的情况明显增多。

对于卖场而言，经营范围更广，配套更多，满足消费者多元化的需求，为消费者提供实在的优惠。

对于独立品牌而言，可以达到资源共享最大化，开拓市场。

对于购房者而言，在多个品牌支持下，优惠力度多达到全城最低，同时提供完善的售后服务和品质保证，节省精力。

虽然，目前市场中所出现的调整更多的只是一种探索，但也显示了目前家居行业对市场运营模式的创新。与容易越做越窄的促销战相比，走品牌联合、上下游整合的方式，似乎道路更宽广。

现象：联盟日趋火热

在家装行业，品牌联盟、“抱团取暖”是厂家惯用的促销方式。

今年家居业的行情较之去年呈现出上涨势头，这也促使建材商家对今年的家居市场展开了紧锣密鼓的营销大战。有品牌联盟负责人告诉记者：“单一产品经营利润空间越来越薄，联盟品牌可以共同抵御风险。既然成立了联盟，那必然要长期做下去。我们做联盟并非把目光放在挣钱上，接下来还会有更多的品牌服务触角延伸到千家万户。”

“今年，走大家居的形式已经成为市场人人想要尝试的方式了。”一装饰公司负责人说。一站式消费需求逐渐成为主流消费模式，顾客在装修过程中，希望得到家具、电器、软装等方面全方位的服务和产品。因此，“不同产品品牌之间的跨界合作，例如家具品牌和家装公司，将成为家居企业应对市场需求的趋势。品牌联盟是为了资源共享，而品牌联盟的价值体现在，要让参与品牌和众多消费者获得‘多赢’。是消费者的需求‘逼迫’我们去联合，在同质化的竞争时代，对于我们和家装公司来说都是亮点。”

优势：品牌联合带来多赢

目前，跨界联盟成为“渠道创新、决战终端”最直接、也是最高效的策略之一，“通过龙头品牌的抱团突围，可以整合价值链优势，促进企业的合作共赢。”由福州蓝蓝广告有限公司主办的泛家居业主俱乐部，就试水与各大家居卖场、品牌家装公司、建材商户战略合作，节省业主装修精力，提供“选装修、买建材、做软装、购家电”一站式服务。

“‘泛家居’一直在寻找新的突破之路。”“泛家居”业主俱乐部负责人告诉记者，“共享信息和渠道，统筹品牌优势，然后再以联盟的形式统一推向终端市场，统一宣传、统一活动、统一折扣，用抱团的力量来对抗市场的冲击，从而使各成员企业更具竞争力。”

“跨界的好处就是，不会对同行进行打压或形成垄断，反而建立优势互补的市场网络，共同提升品牌价值，打造‘一站式’服务，给消费者实惠。接下来，还要将洁具、门等建材领域的有影响的品牌拉进来。”联盟成员透露，“目前多是以活动为载体，比如各品牌集聚一起进行现场促销，未来还有可能推出一张‘联盟卡’，消费者将卡上的品牌买齐，可以享受更多的优惠折扣。”

趋势：品牌联手将成趋势

有业内人士分析道：“对于企业而言，联盟可以有效整合、共享企业和产品资源，能够巩固和放大单个企业优势；对于消费者而言，一站式采购和整合服务让消费者更加省心、省力、省钱。而大家居或者泛家居的方式，通过不同领域优势互补、资源整合，能够直接让利消费者，实现企业和社会效益的双赢。

多位商家也表示，品牌联盟的模式从形式上很适合本地特点，各个商户根据自己特点做促销，再统一整合，最终的模式适应单一客户的装修需求，这种方式相对灵活多样，根据业主反映可以及时作出调整。今年卖场与卖场、品牌与品牌之间的竞争加剧，必将形成新一轮洗牌，联盟营销、抱团出击是商家多方联合作战的大势所趋。但也要看到，联盟商家的联合促销，强者愈强、弱者愈弱的形势加剧了市场的洗牌。不可否认的是，家居品牌联盟或将成为家居营销的主流模式。