开盘19次创下近年新高

虽然成交数据平平，但3月的开盘数量却创下了近年来的一个高峰，达到19次。且开盘明显分化——刚需盘也陷入滞销；改善型项目如无价格让步则大多“疲软”……

究竟什么项目才能打破观望快速走量？从3月的热销产品中，或可把握购房者的置业“口味”。

刚需项目低价为先

从数据来看，3月卖得好的刚需楼盘基本都是在100㎡左右，靠户型、价格取胜，总价几乎都锁定在120万元以内。走量较好的项目的定价也相对合理，停涨的刚需项目开始增多。

如世茂上游墅以7800~8000元/㎡的均价、89~127㎡，在3月实现了近250套的成交。西海岸以77~99㎡8500元/㎡的均价，成交了近300套。金辉淮安国际住区90~118㎡均价12800~13000元/㎡，同样成交超300套。

部分持高周转策略的刚需盘，如西海岸、世茂上游墅就采取平价入市策略在3月连开2次迅速占领市场。

改善型项目追求性价比

3月去化较为平稳的改善项目，多是面积在120平方米总价在180万元以内。

如三盛国际公园剑桥区，针对改善型需求的120㎡房源最好卖，其13300元/㎡的售价，不仅较之其他组团14000元/㎡的价格有了调整，即便是在市区内也较有优势。

与此相仿，东部板块不到12000元/㎡单价的三江城、13000元/㎡的东方名城尚郡，也吸引了不少换房需求。而中庚香江万里以及保利西江复式产品林语墅，虽然单价在区域内较高，但较高的得房率受到不少改善型青睐。

不过，更多的改善型项目销售仍然不容乐观。尤其是一些大平层项目，甚至开盘销售只有十余套。张旭东表示：“除了价格，配套成熟度、户型面积都成为去化的关键。一些定位改善楼盘仍然取得较好的去化，这说明特色的具备性价比的产品还是能获得市场的认可。”