N海都记者 刘梦宁

在楼市中，有一种房子有点不尴不尬。你说它是别墅，它又是公寓的身；你说它是公寓，它又有天有地，有别墅的享受——它就是经济型别墅。

这种特别的产品，一不留神今年成了主角——近日，融侨小院打出“亲民小院，代价不高”的宣传，推出旗下188㎡起的联排产品，号称价格与市中心三房价格相当；而中国贵谷依旧主推150~200㎡的MINI墅，总价180万起拥有“人生第一栋”；泰禾红悦赫本墅，最低赠送超100%，同样主推98~157㎡的经济型别墅产品。

经济型别墅如何打破尴尬身份？今年，它将如何大行其道？

产权200m以内的“经济别墅”卖得好！

在福州大户型不好卖的当下，它们却异常好卖——

在泰禾红悦，销售人员告诉记者，98~157㎡的“经济型别墅”产品特别好卖。以购买产权面积为137㎡的赫本墅为例，能获得近300㎡的使用面积。“负一层层高达到5.4米，负一层和露台都是赠送面积，整个项目户户送私家花园，最低赠送面积都超过100%。”以均价为17000元/㎡计，这套别墅产品总价也才233万元左右。

而据市调机构统计的数据，泰禾红悦“赫本墅”在去年11月首次开盘，共推出了176套左右的产品，从备案情况看，去化达到150套左右，去化率高达九成，去年推出的产品基本卖完。

在融侨小院项目，尽管目前还在推广期，但也收获了不少预约和来访，市场关注度也很高。共300余套房源，以4~8户的联排产品为主，预计在5月面市，同样采用的是高赠送低总价策略——188㎡的户型位于联排中部，210㎡的户型位于联排西侧，238㎡的户型位于联排东侧。“在一层我们赠送车位和露台，客厅做到挑高6米，还在四楼送半层阁楼。目前价格尚未出炉，但肯定和市中心三房公寓差不多。”售楼人员透露。

有天有地总价低值得买！

经济型别墅卖得好，主要是其本身是别墅产品的细分和创新，享受有天有地的居住感，同时以与“公寓价”持平的低总价入市，让改善型置业者大呼“超值”。

“目前，消费者最为青睐的就是户型为200平方米以下、总价200万元上下，又有天有地的经济型别墅，开发商通过产品的创新，极力展现自己的‘亲和力’，能争夺年轻的中产阶层消费群，快速抢占市场份额。”常青藤营销副总梁恺认为，经济型别墅房型设计紧凑合理，开发商在控制总价的基础上，在有限的建筑面积里把别墅所有的功能做足，和公寓相比，功能划分更加人性化、细化。在同样总价的范围内，经济型别墅给了消费者更多的自由设计和享受自然环境的空间，这也是其备受消费者青睐的原因所在。

克而瑞福州机构总经理张旭东也认为，经济型别墅是对开发商和购房者的一种双赢，开发商借此争取了更多首改、再改群体，有利于开发商产品去化，实现资金的快速回笼；购房者也以更低的支付成本，获得更多的附加值和功能性，提前享受有天有地的别墅居住感受。

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图一：“经济型别墅”销量逐年上升

事实上，从近年来整体别墅市场的成交表现来看，经济型别墅也成为别墅市场成交上升的重要助力。近三年来，福州别墅产品呈现出价升量稳的态势，而主力成交户型皆以面积不大的经济型联排、叠加产品为主。（见表格）

图二：“经济型别墅”价格很经济

福州已推的经济型别墅产品，价格的确经济。在产权面积以外，动辄超过50%的赠送面积，如若将这些面积算入统计，作为扩容单价，甚至比项目的高层产品还更具有“性价比”。（见表格）