N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 每到8月底，最让房地产行业尤其是楼盘销售岗位人员关心的是，接下来的9月份、10月份是否会像市场传言的那样“金九银十”，房子卖得多，效益得到更多。但虽然每一年都说“金九银十”，由于楼市环境、楼市政策、城市环境等各种因素的影响，每一年楼市的9月、10月又都会有所不同。

那么，面对2014年整体下行的楼市环境，莆田楼市“金九银十”又会是怎样的呢？开发商又有哪些营销计划？以此为主题，本报房产专刊推出系列策划报道。

近三年9月、10月 销售量呈上升趋势

记者查阅海都莆田楼市周报相关数据统计，2011年、2012年及2013年中，每年“金九银十”时期的销售都各不相同，通过对比数据发现，三年之数据表现出来的是，楼盘销售量逐年上升的趋势，特别是2013年，在9月、10月这两个月的时间里，其成交量达到3095套。

“从月份上看，9月份、10月份也没什么特别的，而之所以被称为‘金九银十’，更多的是，在这个时间段里面，开发商推出的楼盘数量比较多，市场上可选择的产品多了，也会在一定程度上促进了成交量的增多。”一莆田房地产业内人士表示，“金九银十”不仅仅只是表现在房地产行业，其他各行业也都会有这样的现象，“特别是10月份，国庆假期同样也促进了居民消费支出”。另一位业内人士张先生也表示，每年的5月份是一个“黄金节点”，楼盘销售也会由此达到另一个高峰，甚至会延续到6月份，而到7月份、8月份的时候，已经算了强弩之末了，这个时候大部分开发商也会进行“休整”，以等待更好的时机，把产品推向市场。据海都莆田楼市周边数据统计显示，今年5月份，全市楼盘销售为1175套，“在整体淡季的市场下，这样的销售成绩已经算很不得了了。”张先生如是说。

开发商看中时机 集中推楼盘

不管是2011年，2012年，还是2013年，在9月份、10月份时期，莆田房地产行业各个开发商都会铆足劲地竞相推盘，根据这些年记者的采访经验，甚至会发现，有些开发商为了能够收获更好的销售业绩，虽然已经达到了预售的条件，但由于开盘的时间段不尽理想，反而会把开盘时间延后，而这个延后的时间点大部分则是选择在“5月份”或是“10月份”，“也有一些是先推小量的，然后等到市场节点很好的时候，就会推出大量的房源，这也是为了高去化量的保证，毕竟，每个楼盘开盘的时候都是最吸引人的，开发商都希望在第一次开盘就取得业绩。”上述业内人士如是表示道。

而根据记者近期走访市场不完全统计，今年9月份、10月份，全市有将近二十个楼盘推出产品，或预约，或认筹，或是正式开盘。

正荣·润璟在去年拿地之后，经过近一年的准备时间，8月16日已开始预约，而据了解，其营销中心也将会在10月份正式开放，楼盘开盘日期也距离不远。

位于仙游县的凯天城项目将于8月30日开盘，这也是此楼盘首次开盘，届时将推出89~164㎡的中央美宅。

位于城东片区的中海国际楼盘也将于9月份进入市场，首期推出的是83~126㎡的稀缺房源。

同样位于城东片区的立丰公馆将于8月底启动预约，此次预约的房源为96~126㎡三房。

在5月份和6月份销售火热的鑫和地王广场，也计划在9月份再次开盘，其楼盘高性价比特性势必会再次引发销售狂潮。

金泰来紫金城将于9月6日开盘，此次开盘的是2楼，推出的产品为116㎡三房、117㎡三房以及192㎡楼中楼。

另外，备受关注的保利香槟国际，其产品发布会将于8月底举行；同样，受到众多莆田市民期待的碧桂园浪琴湾项目，其样板房示范景区也将于8月份开放，而这些楼盘在经过一段时间的准备之后，也将会把产品推向市场。

全市存量房 增长速度快

通过市场，很容易就可以发现，在经历了5、6月份的销售热潮后，7、8月份主要还是以几个大盘的开盘为主。这些楼盘在7、8月份已达到了预售条件了，以低价入市争抢客源也不乏是正确之举，而低价也确实吸引了一部分刚需群体入市。为此，有部分业内人士表示，大部分人观望的市场环境下，价格成市场竞争力的重要衡量指标，虽然有意把产品推向市场，但若价格太高，“或将只是开发商一厢情愿而已。”

实际上，从今年年初开始，本地房地产市场冷清场面就开始显现。根据海都莆田楼市周报统计就可以发现，虽然同样是同一个月份，但周成交量相比去年，还是差很多。而冷清的市场局面也加剧了可售房源的增多。据海都莆田楼市周报统计，截至8月24日，全市可售住宅类房源就达到了23803套之多，以上周全市楼盘成交量219套的量统计，这些可售房源销售时间为27个月之多。“可售房源也就是存量房，日益增多，而新开盘楼盘又让新房源再次入市，势必会增多存量房数量，市场上需求量是有，但不一定能够完全消化得了这些新盘，‘金九银十’是否旺销，以目前市场来看，还难以真正判断。”一业内人士如是说。